摩斯漢堡的行銷策略為何?
摩斯漢堡的行銷策略為何?可否請詳述以瞭解其與麥當勞之競爭力
隨著民眾越來越注重養生
以米堡打出名號
在速食業佔有一席之地的摩斯漢堡近來積極展店
摩斯漢堡的大家長、東元集團董事長黃茂雄認為
摩斯的成功在於產品特性
符合台灣人飲食習慣
再加上找到對的專業經理人。
旗下擁有電機、電訊、家電空調、宅配、資訊電子、投資控股及餐飲等事業的黃茂雄是美食家
不過他在接受中央社專訪時則謙稱自己並不是美食家
他說自己沒有特別偏好的美食
「只要是好吃的都吃!
」對於旗下的摩斯漢堡越來越得到國人的認同
他也掩不住欣喜。
雖然掌管眾多事業
摩斯從外界挖角專業經理人擔任總經理
黃茂雄對摩斯漢堡的注意力可沒放鬆
「摩斯有70%的顧客是15歲到40歲的女性
」、「而且產品是很healthy(健康的)!
」像摩斯約在半年前推出的煎茶和紅豆湯圓
黃茂雄有一套自己心得。
「這個湯匙太小」當服務生端上自家產品時
黃茂雄馬上以顧客身份提出建議
而當他嚐上一口紅豆湯圓後
他也老實地說「這紅豆湯圓有點甜!
」。
另外
煎茶也是黃茂雄引以為傲的產品
由於漢堡店的主要顧客以年輕人為主
他如數家珍地說
「煎茶不能太冷或太熱」
像老年茶年輕人不會喜歡
而整套煎茶 (加上濾茶器具)成本要新台幣160元到180元間
他說
煎茶是很healthy;濾茶器具是自己know-how
濾開茶葉和茶
方便喝茶
他認為
雖然價格貴了點
在台灣還是很有競爭力。
他認為
摩斯抓對國人口味
像佐料是國人可以接受的醬油味或甜甜的味道;再加上國人注重養生、流行低熱量的速食
所以摩斯也順應潮流推出低卡路里產品。
另外
餐飲業的優勢在於
不像其他製造業
會有應收帳款及庫存壓力
他指出
餐飲業庫存大概只有營業額的1%。
黃茂雄坦承
摩斯不像麥當勞可以花大筆的行銷費用
他認為穩紮穩打很重要
之前在幕僚說服下曾為摩斯代言
經過媒體大幅報導後
廣告效益約在1200萬元
等於是董事長一出馬
就幫摩斯省下1200萬元的行銷費用
不過
黃茂雄笑笑地說
「這個宣傳一年一次就好了!
」摩斯在台灣已有一片天
對於麥當勞採取低價路線挽回消費者
相形之下
摩斯一個米堡動輒 6、70元
但仍讓消費者趨之若鶩。
因此
面對麥當勞的低價策略
黃茂雄一點也不擔心
他說
將來考慮到大陸或東南亞拓展
尤其是大陸華南地區。
參考資料
網路
網路上的廣告詞是不可信的摩斯的產品策略就是Me Too策略日本全模仿
台灣自己開發的商品都慘慘至於行銷策略也是日本全模仿
抄襲日本的年齡層與行銷模式參照日本摩斯的網站就知道了
嗯 不管怎樣 摩斯不管日本與台灣都是摩斯漢堡吧 產品當然不能跟日本差太多
致少摩斯漢堡本來就是講究健康與美味
你這樣講有點 講的 不大好聽吧
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摩斯漢堡參考:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1306041009179如有不適當的文章於本部落格,請留言給我,將移除本文。謝謝!
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